Комиссии Wildberries: полная структура по всем категориям в 2026

Обложка статьи: Комиссии Wildberries: полная структура по всем категориям в 2026

Коротко: Комиссия Wildberries в 2026 году — это не 15–25% из калькулятора, а 40–50% фактической совокупной нагрузки. Разница прячется в логистике, хранении, эквайринге, платной приёмке, возвратах и перерасчётах задним числом. Реальную ставку по каждой продаже видно только в отчёте о реализации, плановая цифра из калькулятора для юнит-экономики не годится.

Ситуация, в которой я бывал сам и которую вижу в чатах селлеров каждую неделю. Вы завели товар в калькулятор, площадка показала честные, как вам казалось, 20%. Вы заложили их в цену, добавили маржу, посчитали рекламу. Через неделю открываете баланс и не понимаете, куда делась половина прибыли. Ответ простой и неприятный: калькулятор не врал формально, он просто показал вам малую часть того, что площадка снимет с выручки. Совокупная нагрузка вышла на 40–50% от цены, и это не редкость, а типичный сценарий.

Сколько вы потеряли на прошлом месяце из-за того, что считали комиссию по кабинету, а не по отчётам? Если не знаете точную цифру, эта статья для вас. Разберём, из чего складывается комиссия Wildberries, сколько реально забирает площадка по каждой категории в 2026 году, и главное, где смотреть фактическую ставку, а не обещанную.

Почему в калькуляторе 20%, а WB забирает половину выручки?

Главное: Калькулятор WB считает только базовый тариф и часть логистики, а хранение, эквайринг, платную приёмку, штрафы, возвраты и перерасчёты он не показывает, поэтому реальная нагрузка почти вдвое выше экранной цифры.

Начнём с главного заблуждения. Селлер думает, что комиссия это один процент, который написан в тарифах кабинета. Открыл, увидел 20%, умножил на цену, выдохнул. Ошибка стоит денег, и вот почему: калькулятор обычно считает только базовый тариф и часть логистики, но не включает все последующие удержания и доначисления задним числом. Платная Приёмка и другие складские операции идут отдельной строкой, в базовой комиссии их не видно, они всплывают только в детализации отчётов.

Один селлер показал мне свой расчёт по партии косметики. В кабинете значилась приемлемая ставка, в цене он на неё и опирался. По итогам недели после вычета логистики, хранения, обратной доставки невыкупов и эквайринга на руках осталась сумма, из которой ещё предстояло платить за товар и налоги. Маржа схлопнулась не потому, что товар не продавался. Продавался. Просто его посчитали по неправильной цифре.

Главный риск тут не в самой ставке, а в привычке ориентироваться на «красивый» процент в кабинете вместо юнит-экономики по отчётам. Это как мерить температуру по ощущениям: пока поймёте, что заболели, неделя уже потеряна. В чатах селлеров это фиксируется постоянно, люди спорят не о том, платить или нет, а о том, почему вышло в два раза больше ожидаемого. Скрытые удержания видны в отчётах, но не в калькуляторе, и пока вы не начнёте читать отчёты, разрыв для вас будет магией.

Всем привет! Как у вас дела с спп по категориям: футболки, декор для одежды, сумки, панамы? Может есть какие лайфхаки сейчас, как повысить СПП? А то очень низкий стал. Или сейчас по всем категориям так???

— Варвара, чат селлеров

Вот этот вопрос из чата, кстати, о том же. селлеры уже по своим ощущениям видят, что площадка забирает больше, чем раньше, и пытаются компенсировать это площадочными инструментами. Но чинить надо не рейтинг позиции, а расчёт: сначала фактическая ставка из отчёта, потом всё остальное.

Что такое комиссия Wildberries на самом деле?

Чтобы дальше говорить на одном языке, зафиксируем три термина. Без них любой разговор о деньгах на WB превращается в гадание.

Комиссия Wildberries — это совокупность удержаний площадки с каждой продажи: базовый тариф, логистика, хранение, эквайринг, возвраты, штрафы и корректировки.

Отчёт о реализации — это отчёт WB, где видна фактическая сумма удержаний по каждой строке продажи, а не плановая цифра из тарифов.

Юнит-экономика — это расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех расходов, а базовой комиссии.

Прочитайте первое определение ещё раз. Комиссия WB цент, а пачка списаний, которые складываются в итоговую долю от цены. Площадка снимает деньги несколькими разными способами: за продажу, за доставку до покупателя, за то, что товар лежал на складе, за оплату картой, за возврат, за ошибки в поставке. По отдельности каждое удержание выглядит мелким. В сумме они и дают те самые 40–50% от цены, о которых говорят селлеры.

Отчёт о реализации в этой схеме ваш единственный источник правды. Плановая ставка видна в тарифах кабинета, но фактическая комиссия раскрывается только в отчёте о реализации, где сумма удержаний расписана по строкам продажи. Юнит-экономика без этого отчёта это фантазия на тему прибыли, а не прибыль.

Заметка
Тариф WB считается по «предмету» во внутренней классификации площадки, а не по категории из вашей карточки. Про это отдельный раздел ниже, там сидит вторая по частоте причина «неожиданных» ставок.

Где прячутся ещё 25 пунктов: полная структура удержаний?

Главное: Между калькуляторными 15–25% и фактическими 40–50% лежат логистика, хранение, эквайринг, платная приёмка, обратная доставка возвратов и штрафы, каждое списание по отдельности маленькое, а в сумме они съедают четверть цены.

Разложим разрыв по полочкам. Начинаем с базового тарифа, того самого процента, который вы видите в калькуляторе. Дальше подключается всё, что калькулятор не показывает:

  1. Логистика до покупателя. Отдельный блок затрат с широким диапазоном, примерно от 30 до 500 рублей за движение в зависимости от габаритов и схемы работы.
  2. Хранение. Считается за каждый день нахождения товара на складе, примерно 0,07–0,50 рубля в пересчёте на единицу, но при длинных остатках и сезонных закупках выливается в заметные суммы.
  3. Эквайринг. Оплата картой не бесплатна для площадки, и эта комиссия уменьшает фактическую сумму поступлений, размываясь в итоговом проценте как неочевидное удержание.
  4. Платная приёмка и складские операции. Идут отдельной строкой, в базовой комиссии не видны, заметны только в детализации отчётов.
  5. Обратная логистика. Возврат, невыкуп, отказ и повторная обработка оплачиваются отдель напрямую снижают маржу.
  6. Штрафы и корректировки. От 200 до 100 000 рублей за нарушение, плюс компенсации и перерасчёты прошлых периодов.

Теперь про выкуп, потому что это недооценённый множитель. Уровень выкупа влияет на итоговую нагрузку: чем ниже выкуп, тем выше средняя стоимость успешной продажи на один фактически выкупленный заказ, поскольку расходы на логистику и возвраты распределяются на меньший объём оплаченных продаж. На пальцах: если из десяти отправленных заказов выкупили шесть, то логистику и обратную доставку четырёх невыкупов вы оплачиваете из маржи шести продаж. Товар тот же, тариф тот же, а фактический процент удержаний вырос. Именно поэтому два селлера с одинаковой категорией и одинаковой ценой получают разную реальную комиссию.

Сезонность добавляет движухи. Тарифы и складская нагрузка меняются в течение года, стоимость хранения и приёмки колеблется, поэтому ставку надо проверять не реже раза в неделю, а в пиковые периоды чаще. Я ставил себе правило: понедельник, кофе, отчёт о реализации за прошлую неделю, три минуты на сверку. Кто не сверяется месяцами, тот и узнаёт о новых тарифах через минус на балансе.

Совет
Заведите привычку открывать отчёт о реализации каждую неделю в один и тот же день. Тариф мог измениться, а перерасчёт приедет позже. Раннее обнаружение экономит десятки тысяч рублей.

Логистика, хранение, возвраты и штрафы: сколько это в рублях?

Посчитаем на гипотетическом примере, чтобы прочувствовать масштаб. Никакой магии, чистая арифметика на серединах диапазонов.

Возьмём товар средней ценовой категории, цена продажи 2 000 рублей. Базовый тариф, скажем, 25%: это 500 рублей. Логистика по диапазону 30–500 рублей: для небольшого небьющегося предмета закладываем, к примеру, 100 рублей. Хранение 0,07–0,50 рубля в день: товар пролежал месяц, в среднем это единицы рублей на единицу, плюс платная приёмка отдельной строкой. Эквайринг пару процентов от цены. Один невыкуп на пять заказов: обратная логистика 30–100 рублей ложится на четыре успешные продажи. Итого набегает ещё порядка 200–250 рублей поверх базовых 500. Это плюс 10–12 процентных пунктов к экранной ставке, без единого штрафа.

Штрафы живут в отдельном мире. Диапазон от 200 до 100 000 рублей означает, что одна грубая ошибка в поставке может стоить партии целиком. Перерасчёты задним числом, о которых ниже отдельный раздел, добавляют сюрпризы постфактум: фактическая ставка по периоду может отличаться от видимой в момент продажи.

Проверьте свой последний отчёт по этой схеме. Найдите пять строк удержаний помимо базового тарифа. Нашли все пять? Теперь сложите и поделите на выручку. Полученные проценты и есть ваша реальная комиссия. Спорю, она ближе к 40%, чем к 25%.

Сколько берёт WB по вашей категории в 2026 году?

Главное: По сводным таблицам 2026 базовые ставки WB по массовым категориям лежат в диапазоне примерно 25,5–43,5% на FBO/FBW и 30–48% на FBS, и это только базовый тариф, без логистики и прочих удержаний.

Сводная таблица по массовым категориям на 2026 год:

КатегорияFBO/FBWFBS
Одежда, бельё, часы~43,5%48%
Косметика и парфюмерия~40,5%45%
Товары для дома, посуда, игрушки~34,5%39%
Смартфоны~25,5%30%

Данные по сводным таблицам тарифов, сводный диапазон по массовым категориям: FBO/FBW примерно 25,5–43,5%, FBS примерно 30–48%. Сводные таблицы дают ориентир, а рабочую цифру всегда сверяйте с первоисточником: тарифы Wildberries в кабинете селлера.

Смотрите на таблицу трезво. Одежда, бельё и часы держат планку максимум, около 43,5% на FBO/FBW и 48% на FBS. По одежде у нас на ГдеДеньги есть отдельный подробный разбор, здесь лишь зафиксируем факт: это самая дорогая полка маркетплейса. Косметика и парфюмерия идут следом, около 40,5% и 45%. Товары для дома, посуда и игрушки в середине, примерно 34,5% и 39%. Смартфоны выбиваются в лучшую сторону, около 25,5% и 30%, но у электроники своя боль в логистике и возвратах из-за чеков и гарантий.

Важное уточнение по датам. После повышения тарифов с 7 июля 2026 зафиксирован рост комиссий по FBO/FBW примерно на 5–10 процентных пунктов. Если вы смотрели таблицу тарифов весной и с тех пор не открывали, ваши расчёты устарели. Это не гипербола: полка могла подорожать на десяток пунктов за одно лето.

Ещё один факт, который меняет раскладку для российских селлеров. WB уравнял комиссии и правила акций для российских и китайских продавцов с 25 мая 2026. Формально условия выровняли, фактически конкурировать с прямыми поставками из Китая стало и интереснее, и жёстче одновременно, в зависимости от вашей себестоимости.

Видели анонсы про новые склады в КЗ? Сижу и думаю, какие же конские ценники за доставку нам в итоге нарисуют. Есть стойкое подозрение, что эта инфраструктура вообще под прямые поставки из Китая заточена, а не под нас

— Лиза, чат селлеров

Опасение из чата понятное и не беспочвенное: инфраструктура под транзит тянет за собой тарифы, а платить за неё в итоге всем участникам. Я не строю теорий, я советую другое: следите за логистическими ставками в отчётах, потому что анонсы анонсами, а деньги списываются по факту движения товара.

Почему ставка выше, чем в карточке: тариф считается по предмету?

Главное: WB рассчитывает комиссию не по категории из вашей карточки, а по «предмету» во внутренней классификации площадки, и одинаковый товар может попадать под разные ставки.

Вторая по частоте причина неожиданно высокой комиссии. Вы завели карточку, в интерфейсе выбрали «товары для дома», посчитали ставку для этой категории. А площадка внутренне относит ваш артикул к другому предмету, более дорогому, с иной тарифной группой. Селлер видит в карточке «товары для дома», а фактически WB списывает по предмету с более высокой ставкой, и проверять нужно предметную классификацию WB, а не название карточки.

Почему так происходит. Классификация WB это не ваша витрина, а внутренний справочник предметов. Два визуально одинаковых товара у разных селлеров могут оказаться в разных предметах: один попал в дешёвую группу, второй в дорогую. Причины бывают разные, от выбранного при создании карточки предмета до переклассификации со стороны площадки. Итог один: ставка по предмету, а не по вашему представлению о категории.

Что делать практически. При заведении товара не поленитесь найти предмет в тарифном справочнике WB и посмотреть ставку именно по нему. После публикации карточки вернитесь и сверьте фактический процент в первой же строке отчёта о реализации. Если ставка выше ожидаемой, первым делом проверяйте предмет. Это лечится быстрее, чем кажется: смена предмета пересчитывает тарифную группу. Вторым делом проверяйте дату: тариф изменился 7 июля, возможно, вы просто считали по старым цифрам.

Заметка
Одинаковый товар может попадать под разные ставки в зависимости от классификации WB. Это не баг, это устройство тарифной системы: предмет определяет тарифную группу.

Отдельно предупрежу про самодеятельность с переклассификацией ради низкой ставки. Намеренное отнесение товара к неродному предмету ради экономии это плохая идея: площадка видит несоответствие, а штрафы начинаются от 200 рублей и заканчиваются шестизначными суммами. Экономия в 5 пунктов не стоит риска в 100 000 рублей.

FBO или FBS: что выгоднее при новых тарифах 2026 года?

Главное: FBO/FBW обычно выгоднее по операционке при хорошем выкупе и стабильном спросе, FBS спасает при широком ассортименте и низких остатках, но базовая ставка по ряду категорий на нём выше и логистическая нагрузка сильнее бьёт по марже.

Сравнение по ключевым параметрам:

ПараметрFBO/FBWFBS
Базовая ставканиже, до ~43,5% по массовым категориямвыше, до 48%
Логистикана складе WB, шире включена в тарифчасть операций на селлере
Хранениена складе WB, отдельные списанияу вас, за свой счёт
Возвратыобратная логистика WBвозвратная нагрузка сильнее бьёт по марже
Кому подходитхороший выкуп, стабильный спросширокий ассортимент, низкие остатки

Логика простая. На FBO/FBW площадка берёт на себя больше операций, и по операционке эта модель обычно выгоднее при хорошем выкупе и стабильном спросе, но добавляет хранение и складские списания. На FBS часть логистики ложится на селлера сильнее, поэтому и базовая ставка по ряду категорий выше, чем на FBO/FBW. FBS может быть выгоднее для широкого ассортимента и низких остатков: вы не платите за лежалый товар на чужом складе и гибче управляете наличием.

Ключевой фактор выбора это ваш выкуп. Помните множитель из раздела про структуру удержаний: чем ниже выкуп, тем дороже каждая успешная продажа, потому что логистика и возвраты распределяются на меньший объём оплаченных заказов. Товар с выкупом 90% на FBO может быть золотым, а тот же товар с выкупом 50% утянет вас в минус независимо от базовой ставки. Считайте не тариф, а связку «тариф плюс выкуп плюс возвраты».

Учитывайте и свежее повышение: с 7 июля 2026 комиссии по FBO/FBW выросли примерно на 5–10 п.п.. Для кого-то это аргумент пересмотреть схему в сторону FBS по части ассортимента, для кого-то наоборот, поднять цены. Оба решения рабочие, если они приняты по фактическим цифрам из отчёта, а не по ощущениям.

Дело привычки🌝 Но сейчас с этими ожиданиями, не хочу ждать) По своим категориям смотрю - приличный рост в заказах)

— Светлана•Реклама Вб,Озон• Внешка 🍀, чат селлеров

Хороший контраст к панике в других ветках: заказы растут, но радоваться рано, пока не видно, сколько из этого роста остаётся после удержаний. Рост выручки при ползущей вверх комиссии может скрывать падение прибыли. Вот почему все решения о схеме работы принимаются после сверки отчёта о реализации, а не до.

Как увидеть реальную комиссию Wildberries в отчёте о реализации?

Главное: Фактическая ставка раскрывается только в отчёте о реализации по строкам продажи, плановая цифра кабинета для юнит-экономики не годится.

Пошаговый план. Семь шагов, каждый занимает минуты, вместе они дают вам контроль над деньгами:

  1. Откройте отчёт о реализации за прошлую неделю. Это основной документ: фактическая сумма удержаний видна по каждой строке продажи. Не тарифы, не калькулятор, только этот отчёт.
  2. Выпишите все строки удержаний по одной продаже. Базовый тариф, логистика, хранение, эквайринг, приёмка, возвраты, корректировки. Посчитайте, сколько их у вас реально. Обычно пять-семь.
  3. Сложите удержания и поделите на цену продажи. Это и есть ваша фактическая комиссия в процентах. Сравните с цифрой из калькулятора. Разрыв это ваши деньги, которые вы не учитывали в цене.
  4. Сверьте предмет и ставку с тарифами на дату продажи. Тариф считается по предмету, а не по категории карточки, а с 7 июля 2026 ставки по FBO/FBW выросли на 5–10 п.п.. Старая таблица тарифов врёт вам уже давно.
  5. Дополните картину отчётом о продажах по дням. Он показывает ежедневную выручку и динамику удержаний: видно, в какой день комиссия подскочила и после чего.
  6. Проверьте деньги отчётом по движению. Так называемая «пенька продаж» показывает поступления и разрывы между начислением и оплатой. Начислено одно, пришло другое: эквайринг и корректировки живут именно в этом разрыве.
  7. Пересчитайте юнит-экономику с полным набором расходов. В расчёт реальной прибыли входят комиссия, логистика, хранение, возвраты, штрафы, реклама, налоги и себестоимость. Без налогов рентабельность завышена: налоги не комиссия WB, но вычитать их нужно наравне с остальным.

Чек-лист на пять минут, гоняю его сам каждую неделю:

Внимание
Отсутствие сверки с отчётом о реализации это прямой путь к продаже в минус: плановая цифра кабинета занижает нагрузку почти вдвое. Проверяйте не реже раза в неделю, в пиковые периоды чаще.

Что делать, если WB сделал перерасчёт задним числом?

После изменения тарифов у селлеров появились жалобы на перерасчёты задним числом: фактическая ставка по периоду могла отличаться от видимой в момент продажи. Продали товар в июне по одной ставке, в июле отчёт показывает другую. Неприятно, но решаемо, если действовать по процедуре.

Первое: сверяйте изменения по неделям, а не по настроению. Второе: храните копии отчётов, каждая недельная выгрузка в вашу папку. Без архива спорить не о чем, у вас просто нет версии «как было». Третье: сравнивайте начисления с тарифами, действовавшими на дату продажи. Это ключевой юридический и практический момент: комиссия взимается по оферте и внутренним тарифам, принятым при регистрации на платформе, и важнее всего порядок изменения тарифа и отражения его в отчётах. Полный текст не засекречен: оферта опубликована WB, и раздел про порядок изменения тарифов стоит перечитать до того, как писать обращение.

Дальше проверяйте основание каждого удержания. Селлеру важнее разбирать конкретную строку отчёта, чем спорить о квалификации отношений с площадкой. Увидели непонятное списание: найдите строку, посмотрите тип удержания, сверьте с тарифом на дату продажи, при несоответствии оформляйте обращение с приложением вашей копии отчёта. Спор без документов это переписка ради переписки.

И финальный штрих про налоги: WB-отчёты это первичный источник сверки выручки и удержаний с вашей налоговой моделью, иначе маржинальность и налоговая база не совпадут с ожиданиями. Если бухгалтерия считает по одним цифрам, а площадка списывает по другим, сюрприз придёт не от WB, а от налоговой.

Считаем деньги: юнит-экономика?

Главное: Юнит-экономика это расчёт прибыли на единицу товара со всеми расходами, и только она показывает, зарабатываете вы на предмете или финансируете площадку.

Гипотетический расчёт, все числа ниже иллюстрация, а не факт из отчётов. Возьмём косметику: базовая ставка на FBO около 40,5%. Себестоимость единицы 1 000 рублей, цена продажи 2 500, закупка и доставка до склада включены в себестоимость.

СтатьяСумма
Цена продажи2 500 руб.
Базовый тариф ~40,5%~1 012 руб.
Логистика (диапазон 30–500 руб. )~150 руб.
Хранение и приёмка~30 руб.
Эквайринг~50 руб.
Возвраты при выкупе 80%~60 руб.
Реклама~200 руб.
Налог (упрощёнка, для примера)~150 руб.
Итого удержаний и расходов~1 652 руб.
Остаток на себестоимость и прибыль~848 руб.

Себестоимость 1 000, остаток 848. Минус 152 рубля с каждой единицы. Товар продаётся, оборотка крутится, реклама выкупается, а вы работаете в минус и не замечаете этого, потому что в кабинете красуется ставка «всего 40 с небольшим», а в калькуляторе при заведении было ещё меньше. Добавьте к этому рост тарифов с 7 июля на 5–10 п.п., и картина становится совсем невесёлой.

Что с этим делать. Три рычага, в порядке приоритета. Первый: пересчитать цену с учётом фактической ставки из отчёта, а не экранной. Иногда достаточно заложить реальные 5–7 дополнительных пунктов, чтобы предмет вышел в плюс. Второй: поднять выкуп, потому что низкий выкуп напрямую удорожает каждую успешную продажу. Третий: пересмотреть схему по таблице FBO против FBS из раздела выше. Для широкой номенклатуры с малыми остатками часть предметов уходит на FBS, для ходовых позиций с высоким выкупом остаётся FBO.

Семь лет на маркетплейсах научили меня одному: цифры в кабинете существуют для витрины, цифры в отчёте о реализации существуют для денег. Каждый раз, когда я вижу селлера, который спорит о ставках по памяти, я прошу его открыть отчёт. Разговор после этого всегда меняется: вместо «мне кажется, стало дороже» появляется «вот строка, вот сумма, вот разница». С такими аргументами и с площадкой говорить можно, и цену считать.

FAQ: что спрашивают селлеры про комиссии Wildberries?

почему комиссия на wildberries выше чем в калькуляторе?

Потому что калькулятор считает только базовый тариф и часть логистики, а хранение, эквайринг, платную приёмку, возвраты и перерасчёты он не включает. В итоге экранная ставка 15–25% превращается в фактическую нагрузку 40–50% от цены. Сверяйтесь с отчётом о реализации, где удержания расписаны по строкам продажи.

где посмотреть реальную комиссию wb в кабинете?

Реальную комиссию вы увидите не в тарифах, а в отчёте о реализации: там фактическая сумма удержаний по каждой строке продажи. Дополните картину отчётом о продажах по дням для динамики и отчётом по движению денег для сверки начислений с поступлениями. Плановая ставка в кабинете для расчёта прибыли не годится.

сколько процентов реально забирает вайлдберриз?

По сводным таблицам 2026 базовые ставки по массовым категориям составляют примерно 25,5–43,5% на FBO/FBW и 30–48% на FBS, а с 7 июля 2026 комиссии по FBO/FBW выросли ещё на 5–10 п.п.. Поверх базового тарифа ложатся логистика 30–500 руб., хранение 0,07–0,50 руб., обратная логистика возвратов 30–100 руб. и штрафы от 200 до 100 000 руб.. Совокупно нагрузка нередко выходит на 40–50% от цены.

что делать если wb списал деньги за прошлые продажи?

Это перерасчёт задним числом: фактическая ставка по периоду может отличаться от видимой в момент продажи. Сверьте изменения по неделям, достаньте сохранённые копии отчётов и сравните начисления с тарифами, действовавшими на дату продажи. При расхождении проверьте основание конкретного удержания и оформите обращение с приложением ваших копий.

можно ли снизить комиссию на wildberries?

Саму базовую ставку по предмету вы не снизите, она фиксирована тарифом. Управляемое это остальное: поднять выкуп, чтобы удешевить каждую успешную продажу, убрать лежалые остатки, за которые капает хранение, не попадать на штрафы до 100 000 руб. и выбрать схему FBO или FBS под вашу номенклатуру. Плюс пересчёт цены по фактической ставке из отчёта.

Итог: три шага на этой неделе

Калькулятор показывает базу, площадка забирает совокупность. Разрыв в 15–25 процентных пунктов прячется в логистике, хранении, эквайринге, приёмке, возвратах и перерасчётах. Верьте отчётам, не витринным цифрам.

Три шага на этой неделе. Первый: открыть отчёт о реализации и посчитать фактическую ставку по каждому предмету. Второй: сверить предметную классификацию с тарифами на дату продажи, помня о росте с 7 июля на 5–10 п.п.. Третий: пересчитать юнит-экономику с полным набором расходов, включая налоги и рекламу. Дальше еженедельная рутина: копия отчёта в архив, сверка, решение по цене или схеме.

Сталкивались? Как решили? Делитесь в комментариях — ГдеДеньги собирает лучшие кейсы селлеров.

Источники

Об авторе

Анна Орлова

Анна Орлова — Эксперт по маркетплейсам WB/Ozon.

8 лет опыта в e-commerce. Бывший category manager Wildberries, сейчас консультирует селлеров по комиссиям, юнит-экономике, FBO/FBS, возвратам и браку. Разбирает оферту и тарифы маркетплейсов.

Подписывайся: Telegram · ещё статьи