Зарплата владельца селлера — это расход или прибыль? Разбор

Коротко: Да, зарплата владельца — это расход, но только если вы оформлены директором и реально работаете в своём ООО: тогда ваша выплата входит в фонд оплаты труда и уменьшает налоговую базу. Дивиденды расходом не есть, и заменить ими обязательную оплату труда директора нельзя. При совокупной комиссии и логистике 40,8–47,8% от базовой цены (Ozon — 47,8%, Wildberries — 42,7%, Яндекс Маркет — 40,1% ) выплаты себе «по остатку из кассы» без расчёта: самый короткий путь к кассовому разрыву.

Зачем селлеру вообще назначать себе зарплату?

Ситуация знакомая. Селлер крутит магазин на Wildberries или Ozon, обороты растут, кажется, что денег в бизнесе много. Раз в месяц владелец заходит в кабинет, смотрит остаток на счёте и переводит себе «сколько не жалко». Через полгода выясняется: оборотки не хватает на новую закупку, а по итогам года чистая прибыль ниже зарплаты наёмного менеджера. Знакомо? Тогда читайте дальше.

Проблема не в том, что вы платите себе, а в том, как. Деньги владельца в бизнесе бывают двух принципиально разных типов, и путать их дорого. Первый: зарплата директора, если вы оформлены директором своего ООО и реально выполняете эту работу. Второй: дивиденды, то есть распределение чистой прибыли между участниками общества. Это не бухгалтерская формальность, а разница в налогах, в юридическом статусе денег и в том, можно ли эти суммы ставить в расходы компании.

Я семь лет работаю с селлерами на WB и Ozon и видел десятки кейсов, когда владелец «брал из кассы» 150–300 тысяч в месяц при марже, которая таких выплат не выдерживала. Итог всегда один: либо кредит на закупку следующей партии, либо замороженный ассортимент, либо дыра в разбор кабинета, которую потом разгребает бухгалтер за отдельные деньги.

ГдеДеньги — это медиа для селлеров маркетплейсов. Мы разбираем деньги селлера так, как их видит практика: с комиссиями, Забрал Wildberries и юнит-экономикой, а не абстрактными советами «вести учёт».

Что такое зарплата владельца как расход по НК РФ?

Зарплата владельца как расход — это выплата директору-участнику за фактически выполняемую трудовую функцию, которая относится к расходам на оплату труда и уменьшает налоговую базу организации. Фонд оплаты труда (ФОТ) — это часть расходов на оплату труда, к которой приравнивается зарплата директора-владельца.

Простыми словами: если вы оформлены директором, у вас есть трудовой договор или решение единственного участника о возложении обязанностей, вы реально занимаетесь закупками, ассортиментом, рекламой и логистикой, то вы такой же сотрудник, как любой наёмный менеджер. Ваша зарплата садится в расходы компании наравне с зарплатой оператора, упаковщика и директолога. Требование простое: работа должна быть реальной, а размер обоснованным.

Юнит-экономика — это расчёт прибыли на единицу товара, база для определения допустимой зарплаты владельца. Без юнит-экономики вы не знаете, сколько товар реально приносит, а значит, и сколько вы можете себе платить. Это как планировать семейный бюджет, не зная свою зарплату.

Нюанс, на котором горят многие: конкретная ставка НДФЛ определяется совокупным доходом физлица, а не одной выплатой от конкретного ООО. Есть другие источники дохода, ИП, сдача квартиры, дивиденды из других компаний? Всё это складывается в одну корзину и влияет на итоговую ставку. И второй нюанс: ставки налогов проверяйте по актуальной редакции НК РФ на дату выплаты, потому что налоговые правила меняются. Действующую редакцию Налогового кодекса удобно сверять в справочной системе «КонсультантПлюс» (consultant.ru) или в официальном интернет-портале правовой информации pravo.gov.ru. Написали статью про НДФЛ в январе, к июню она уже может врать.

Что такое дивиденды и почему они не расход?

Дивиденды — это часть чистой прибыли ООО, распределяемая между участниками, которая не уменьшает налоговую базу.

Ключевое слово здесь «чистой». Дивиденды платятся из прибыли, которая осталась после всех расходов и налогов компании. Уменьшать налоговую базу они не могут: иначе получился бы двойной выигрыш, прибыль уже посчитана, а налог с неё вы ещё и урезали. Так не работает ни у кого.

Есть и жёсткое правило, которое любит проверять трудовая инспекция: дивиденды не относятся к расходам ООО и не могут использоваться для замены обязательной оплаты фактически выполняемой работы директора. Если вы реально руководите компанией каждый день, а вместо зарплаты получаете «дивиденды раз в квартал», инспектор может решить, что вы уклоняетесь от обязанности платить зарплату директору. Со всеми вытекающими: доначисления, взносы, пени, штрафы.

Дивиденды это не «зарплата, но по-другому». Это другой канал денег с другими правилами, сроками и моментом возникновения права на выплату. Распределять можно только по итогам периода, по решению участников, из реальной прибыли по этот бухучёта.

Заметка

Зарплата директора — регулярный расход, который идёт в финмодель строкой каждый месяц. Дивиденды — событийная выплата по итогам периода. Смешивать их в одной строке «трата на себя» — путь к тому, что ни одна из цифр не будет верной.

Сколько площадка съедает до того, как вам останется?

Теперь к деньгам. Совокупная комиссия и логистика во 2 квартале 2026 года от базовой цены составляют: Ozon — 47,8%, Wildberries — 42,7%, Яндекс Маркет — 40,1%. Точные тарифы всегда сверяйте в официальных кабинетах продавца: seller.wildberries.ru (раздел «Тарифы») и seller.ozon.ru (раздел «Комиссии и тарифы»). Там лежат актуальные ставки комиссии и логистики именно по вашей категории. Перечитайте эти цифры ещё раз. Почти половина оборот на Ozon уходит площадке ещё до закупки следующей партии.

Но сразу оговорка, без которой эти цифры опасны: диапазон 40–48% по трём площадкам это отраслевая оценка, а не официальная тарифная сетка, и напрямую в финмодель её подставлять нельзя. Проценты комиссии зависят от категории, схемы работы (FBO/FBS), склада, сезонных коэффициентов. Одежда на WB и канцелярия на Ozon: два разных бизнеса с разной комиссией. Нужна поправка на вашу категорию и вашу схему. Ошибочная модель комиссии: одна из самых частых причин неверных расчётов выплат.

Что это значит для зарплаты владельца? Вот что. Если площадка забирает около 43–48%, а закупка с доставкой ещё 30–40% от цены, то на всё остальное (ваш ФОТ, рекламу, налоги, резервы) остаётся тонкий слой. Настолько тонкий, что «взять из кассы 200 тысяч» это не выплата, а операция по скрытому кредитованию бизнеса за счёт личных будущих денег, только наоборот: вы обедняете оборотку сегодня, чтобы не иметь денег завтра.

Таблица выглядит просто, но в ней вся суть: цифры по площадкам это ориентир, зарплата это строка модели. Не наоборот.

Кто страдает сильнее всего?

Сильнее всех страдают две категории. Первая: селлеры одежды и обуви с высокими возвратами. У них и комиссия выше, и логистика возвратов съедает остаток маржи, а сезонность превращает «зарплату по остатку» в лотерею: в январе владелец берёт 300 тысяч, в июле не может взять ничего. Вторая: селлеры на FBS, у которых к комиссии площадки добавляются собственные складские расходы, упаковка и пикинг. Свежий пример из чатов: на маленьких ПВЗ, где «народ наваливается», упаковка и пикинг по FBS превращаются в отдельную статью потерь и нервов, и это тоже деньги, которые не дошли до вашей строки ФОТ.

А бывают маленькие пвз , где народ наваливается. По идее нужно на улице людей оставлять. Это наверно от владельца пвз зависит. Инструктажа сотрудников. А еще одна сотрудница мои ручки стала бросать в коробку пикая их по фбс. Поэтому прошу пропикать на столе и сам упаковываю. Советский солдат безжалостен ко всему чужому!)))))

A, чат селлеров

Это скотч владельца пвз потому что 😂

Liya, чат селлеров

Шутки шутками, а каждая повреждённая при упаковке единица это минус из вашей прибыли, который вы не заложили в финмодель. Когда таких «мелочей» набирается на десятки тысяч в месяц, вопрос «сколько я могу платить себе» превращается в «почему я не могу платить никому».

Третья категория: бизнесы, где владелец сам совмещает роли директора, закупщика и директолога, не оформляя себе ничего. Логика «это же мой бизнес, зачем мне зарплата» приводит к тому, что через год-два человек не может доказать ни инспекции, ни банку, ни даже самому себе, сколько этот бизнес ему реально приносит.

Как посчитать свою зарплату, чтобы не уйти в минус?

Порядок простой, но дисциплинирующий: сначала юнит-экономика, потом ФОТ, потом выплаты. Никак не наоборот.

Пошаговый расчёт: от юнит-экономики до ФОТ

1. Посчитайте юнит-экономику по каждому хиту ассортимента. Возьмите цену продажи, вычтите комиссию своей категории (не средние 43%, а именно вашу), логистику, хранение, возвраты, эквайринг, налог с оборота. Останется маржинальная прибыль на единицу. Это ваша стартовая цифра.
2. Умножьте на реальный план продаж. Не на мечту, а на фактические продажи последних трёх месяцев с поправкой на сезон. Получите валовой маржинальный поток.
3. Вычтите фиксированные расходы бизнеса. Склад, персонал, софт, бухгалтерия, реклама, налоги. Включая налоги с ФОТ, который вы сейчас будете назначать себе.
4. Заложите резерв на спорные Забрал Wildberries площадок. Обязательная, отдельная строка: штрафы, недопоставки, спорные компенсации, потери товара. Резерв не смешивается с зарплатой владельца, это разные деньги с разным назначением. Сколько закладывать? Стартово 3–5% от оборота, дальше корректируйте по своей статистике споров.
5. Посчитайте, что осталось. Вот это и есть ваш потолок для зарплаты и дивидендов вместе. Если ноль или минус, зарплату либо снижаете, либо поднимаете цены, либо меняете ассортимент. Никаких «потом разберёмся».
6. Разделите канал: зарплата — ежемесячно, дивиденды — по итогам периода. Зарплата директора это регулярный, прогнозируемый расход. Дивиденды идут из того, что действительно осталось после всего, включая резерв.
7. Проверьте налоги на дату выплаты. Ставки налогов проверяйте по актуальной редакции НК РФ (consultant.ru, pravo.gov.ru): правила меняются. Цифры по налогам в любой статье, включая эту, надо сверять с действующей редакцией НК и разъяснениями ФНС.

Совет

Поставьте себе правило: зарплата владельца списывается в один и тот же день месяца, фиксированной суммой, и эта сумма стоит в финмодели строкой. Как только вы ловите себя на «в этом месяце возьму побольше» — это сигнал, что модель врёт, а не что бизнес вырос.

Теперь про фон, на котором всё это работает. Споры по штрафам и Забрал Wildberries на WB и Ozon и новые правила компенсации за утраченный товар: тот шум, из-за которого выплаты себе «по остатку» особенно опасны. Сегодня площадка Забрал Wildberries 80 тысяч спорных штрафов, а вы уже перевели себе «остаток». Завтра спор выигран, деньги вернулись, но оборотки нет: она у вас на личной карте. Отдельные штрафные механизмы для FBS отменялись и менялись, правила компенсации за утраченный товар на Ozon надо проверять по оферте и тарифам на дату спорного события. Бонус: за снижение цены без согласия продавца, нарушения выдачи и необоснованную блокировку возможны штрафы для самих маркетплейсов в 100 000–500 000 рублей, но это ответственность площадок, а не ваши автоматические штрафы. Не путайте, кто кому должен.

По нашим наблюдениям из чатов селлеров, самая частая реакция на вопрос «как вы платите себе?» звучит как «когда есть, беру». И именно эти же селлеры чаще всего попадают в ситуацию, описанную участником одного из обсуждений:

Приоритеты и правда другие. Только в данном случае другие приоритеты - это не новые яхты владельцам, это вопрос выживания. И их, и ваших выплат

Marya, чат селлеров

Вот именно: вопрос выживания. И вашей выплаты тоже. Поэтому она и должна быть строкой, а не остатком.

Что будет, если платить себе дивидендами вместо зарплаты?

Разберём, почему схема так популярна и почему плоха. Популярна потому, что на первый взгляд дивиденды «дешевле»: нет страховых взносов, платятся из уже почищенной от налогов прибыли. Соблазнительно. Но у конструкции три дыры.

Первая дыра юридическая. Дивиденды не относятся к расходам ООО и не могут использоваться для замены обязательной оплаты фактически выполняемой работы директора. Каждодневное руководство это трудовая функция. Трудовая функция означает зарплату. Решение единственного участника «я себе дивиденды вместо зарплаты» эту логику не отменяет.

Вторая дыра налоговая. Ставка НДФЛ определяется совокупным доходом физлица, а не одной выплатой от одного ООО. С ростом оборотов дивидендный доход быстро упирается в повышенные ставки, и «экономия» испаряется. Плюс правила меняются, и проверять их надо по актуальной редакции НК на дату выплаты.

Третья дыра управленческая. Дивиденды нерегулярны и зависят от прибыли по бухучёту, которая в селлерском бизнесе гуляет вместе с Забрал Wildberries площадок, корректировками и возвратами. Владелец без стабильной зарплаты живёт в режиме финансовой качки: то шик, то сидим на дошираке. А ещё дивиденды невозможно заложить в финмодель как расход: они из прибыли, значит, модель никогда не покажет настоящую стоимость ведения бизнеса. Личный опыт: когда селлер впервые расписывает модель с честной строкой «зарплата владельца», в половине случаев выясняется, что бизнес работает в ноль, а владелец этого не знал, потому что кормился «остатками».

Внимание

Пропуск шага «проверить право на дивиденды» (реальная прибыль, решение участников, ограничения по закону) приводит к выплате при отсутствии прибыли. Это прямое нарушение с риском возврата денег и претензий.

Бывают и обратные случаи, когда дивиденды уместны: если у вас наёмный директор, а вы только участник и в операционке не участвуете, тогда дивиденды и есть ваш канал. Тут всё чисто. И наёмному директору селлерского бизнеса нередко предпочитают людей со стороны рынка:

Ну я могу объяснить. У вас будет свое видение на процессы работы, некоторым владельцам такое не нужно, у них свой стиль. Бывший селлер может быть менее адаптивным , так ещё и не факт , что действительно хорошо знаком с процессами. Когда на чашу весов встаёте вы бывший селлер, и например другой человек , чистый категорийный менеджер с 3+ лет опытом ведения 1000 скю , кого возьмут ?

Дмитрий Максимчук, чат селлеров

Вопрос риторический. Но пока у вас нет наёмного директора, директорствуете вы, и ваш труд должен быть оплачен как труд, а не как «доля в прибыли, если повезёт».

Как развести зарплату владельца и резерв на штрафы площадок?

Механика простая, но её редко делают. В вашей финмодели должно быть минимум два «горизонтальных» счёта помимо операционного:

Счёт ФОТ. Туда ежемесячно капает ваша зарплата, зарплата сотрудников и налоги с неё. Зарплата владельца приравнивается к ФОТ, потому что владелец-директор такой же сотрудник. Этот счёт неприкосновенен: из него нельзя финансировать закупку, рекламу и «перехватиться до пятницы».

Резерв спорных Забрал Wildberries. Отдельная строка финансовой модели, не смешиваемая с зарплатой владельца. Площадка может списать штраф сегодня, а вернуть через месяц после спора. Между Забрал Wildberries и возвратом бизнес должен жить. Потому резерв и существует отдельно от личных выплат: если владелец забрал «остаток», а потом площадка Забрал Wildberries спорные 150 тысяч, разрыв закрывает владелец из личного кармана. Схема «забрал и вернул» проигрывает схеме «не трогал» всегда.

Ошибочная модель комиссии ещё один источник дыр в резерве: посчитали комиссию по средней, а не по своей категории, и резерв занижен, а спорное Забрал Wildberries бьёт не по резерву, а по оборотке. Применение правил по отрицательным комиссиям и корректировкам зависит от налогового режима и конструкции расчётов: письма ФНС изучайте в оригинале, прежде чем формулировать универсальное правило для себя.

Топ-3 ошибки, которые убивают маржу в этой связке:

Ошибка 1: «Зарплата по остатку». Селлер смотрит на счёт в конце месяца и берёт всё, что сверху комфортного запаса. Почему плохо: остаток не учитывает будущие Забрал Wildberries, неоплаченные рекламные кампании и налоги. Сколько теряет: в типичном кейсе вся «зарплата» возвращается в бизнес кредитом в течение квартала. Как правильно: фиксированная сумма строкой, пересмотр раз в квартал по этот модели.

Ошибка 2: Комиссия из середины интернета. В финмодель вставлены «средние 43%» без поправки на категорию и схему. Почему плохо: в категориях с дорогой логистикой реальная нагрузка выше оценки, и модель показывает прибыль там, где её нет. Как правильно: комиссию считать по фактическим разбор кабинета реализации за 2–3 месяца.

Ошибка 3: Резерв «в голове». Владелец знает, что площадка иногда штрафует, но резерва нет, есть надежда на споры. Почему плохо: спор это сроки, а зарплату платить в этом месяце. Как правильно: резерв 3–5% оборота на отдельном счёте, расходуется только на Забрал Wildberries и потери, восполняется ежемесячно.

Чек-лист за 5 минут

• Проверьте: вы оформлены директором и у вас есть документ, фиксирующий оплату этой работы.
• Найдите в своей финмодели строку «зарплата владельца». Нет строки, значит нет осознанной выплаты.
• Пересчитайте комиссию по фактическим разбор кабинета площадки за последние 60 дней, а не по средним цифрам.
• Проверьте, что дивиденды у вас отдельным событием, а не заменой зарплаты.
• Сверьте ставку НДФЛ с учётом всех ваших доходов, от ООО.
• Заведите резерв на спорные Забрал Wildberries отдельной строкой.
• Зафиксируйте дату и сумму ежемесячной выплаты себе в графике платежей.
• Сравните сумму зарплаты с маржинальным потоком: остаётся ли резерв после выплаты?
• Проверьте налоговые ставки по актуальной редакции НК РФ на дату выплаты.
• Раз в квартал пересматривайте сумму по фактическим этот, а не по ощущениям.
• Убедитесь, что резерв не тратится на «перехват» до зарплаты.
• Занесите спорные Забрал Wildberries площадок в таблицу споров с датами и статусами.

Считаем деньги: сколько стоит платить себе вслепую?

Посчитаем на иллюстративном примере (цифры гипотетические, для наглядности, без [N]). Оборот ООО 5 000 000 ₽ в месяц, площадка Wildberries с оценочной совокупной нагрузкой 42,7%, закупка и доставка 35% от цены. На всё остальное остаётся примерно 22% оборот, то есть около 1 100 000 ₽ в месяц. Из них: реклама 400 000 ₽, склад и сотрудники 350 000 ₽, налоги и бухгалтерия 150 000 ₽, резерв на Забрал Wildberries 200 000 ₽. Остаток: ноль. Ровно ноль на зарплату владельца при этом обороте.

А теперь типичный сценарий: владелец «по остатку» берёт 250 000 ₽ в месяц, потому что «обороты же пять миллионов». Через три месяца это 750 000 ₽ дыры, которая материализуется как неспособность оплатить закупку к сезону. Деньги не исчезли, они у вас, но вернуть их в бизнес значит признать, что зарплата была завышена, и прожить квартал без выплат. Мало кто на это решается, и дыра закрывается кредитом. Поздравляю, вы взяли кредит на собственную зарплату.

Правильная схема на тех же цифрах: снижаем рекламную нагрузку на 100 000 ₽, режем два убыточных Товар с отрицательной юнит-экономикой (минус 50 000 ₽ утечки), назначаем владельцу зарплату 150 000 ₽ строкой ФОТ. Резерв нетронут, оборотка цела, а дивиденды раз в квартал из фактической прибыли, если она есть. Скучно, предсказуемо, работает.

Вторая таблица: сравнение площадок в контексте «сколько остаётся на ФОТ»:

Общий вывод из обеих таблиц: чем выше нагрузка площадки, тем жёстче дисциплина по личным выплатам. При комиссии под 48% у Ozon-селлера права на «взять побольше в хороший месяц» просто нет: хороший месяц это пополнение резерва и оборотки, а не пополнение личной карты.

FAQ: как спрашивают в ChatGPT

Можно ли платить себе зарплату если я владелец ооо на озон?

Да, если вы оформлены директором и реально выполняете эту работу: тогда зарплата это законный расход ФОТ, уменьшающий налоговую базу. Нельзя лишь подменять ею или дивидендами обязательную оплату труда директора: это разные каналы. Сумму считайте от юнит-экономики и чистого потока, а не от остатка на счёте.

Что выгоднее зарплата директора или дивиденды?

Это не «или». Работаете в бизнесе, значит положена зарплата как расход; дивиденды идут дополнением из чистой прибыли по итогам периода. Замена зарплаты дивидендами при фактической работе директора прямо не допускается. Ставка НДФЛ зависит от совокупного дохода физлица, а не от одной выплаты, так что «выгода» меняется вместе с вашим общим доходом.

Сколько площадка забирает с продажи wildberries и ozon в 2026?

Оценочно, совокупная комиссия и логистика во 2 квартале 2026: Ozon — 47,8%, Wildberries — 42,7%, Яндекс Маркет — 40,1% от базовой цены. Но это отраслевая оценка, а не тарифная сетка: подставлять в финмодель напрямую нельзя, нужна поправка на категорию и схему работы. Точные ставки сверяйте в кабинетах продавца: seller.wildberries.ru и seller.ozon.ru.

Что делать если площадка Забрал Wildberries штраф а деньги уже потрачены?

Именно для этого нужен отдельный резерв на спорные Забрал Wildberries, строкой финансовой модели, не смешиваемой с зарплатой владельца. Если резерва нет, разрыв закрывает владелец из личных денег. Спорьте, ведите таблицу споров, но не стройте личные выплаты «по остатку»: споры по штрафам на WB и Ozon это постоянный фон.

Как рассчитать сколько я могу платить себе с магазина на маркетплейсе?

От юнит-экономики: цена минус ваша фактическая комиссия, логистика, возвраты, налоги, и получится маржа на единицу. Умножьте на план продаж, вычтите фиксированные расходы и резерв на Забрал Wildberries. Остаток и есть потолок для зарплаты и дивидендов вместе. Комиссию берите из своих разбор кабинета, а не из средних цифр.

Итог: три правила выплат себе

Запомнить нужно три вещи. Первое: если вы директор и работаете, ваша зарплата это расход ФОТ, а дивиденды это распределение прибыли, и одно другим не заменяется. Второе: при нагрузке площадок 40–48% зарплата владельца живёт только как строка финмодели, посчитанная от юнит-экономики, а не как остаток на счёте. Третье: резерв на спорные Забрал Wildberries это отдельные деньги, трогать их под личные выплаты нельзя.

Топ-3 действия на этой неделе: откройте разбор кабинета реализации за 60 дней и посчитайте свою фактическую комиссию вместо средних цифр; заведите в финмодели две строки, «зарплата владельца» и «резерв Забрал Wildberries»; зафиксируйте дату и сумму ежемесячной выплаты себе и живите по ней. Скучно, зато бизнес выживет, а вы вместе с ним.

Сталкивались с ситуацией «взял из кассы — бизнес в минусе»? Как решили? Делитесь в комментариях — ГдеДеньги собирает лучшие кейсы селлеров.

Источники

• [1] https://ecomhub.ru/seller-lawsuits-wildberries-ozon-marketplaces-arbitration-compensation-payments-commissions-russia-2026/
• [2] https://vc.ru/marketplace/3123113-izmeneniya-na-marketpleysakh-shtrafy-novaya-ofer-ta-i-smena-lidera
• [3] https://www.evening-kazan.ru/analitika/articles/prodavcam-marketpleysov-pridetsya-produmyvat-zashchishchennost-tovarov-samim
• [4] https://www.sravni.ru/text/mery-podderzhki-sellerov-ozon-i-wildberries-polnyj-obzor/
• [5] https://www.dp.ru/a/2026/09/04/marketplejsi-s-oseni-nachnut
• [6] https://tvgram.ru/namarketplacewithleo/9650
• [7] https://www.fontanka.ru/2026/09/22/76655912/
• [8] https://www.rbc.ru/education/16/09/2026/6aa1258c9a7947deb2363008?from=story_68ff449a9a7947801a19298b
• [9] https://www.1-urist.ru/articles/chto-luchshe-registrirovat-ooo-ili-ip-.html
• [10] https://www.rbc.ru/education/22/09/2026/6a9158d89a79471fa2be9880
• [11] https://www.klerk.ru/razbory/marketplejsy-otricatelnye-komissii-korrektirovki-optimizaciya-i-zashhita-ot-proverok-konspekt-vebinara-s-video/
• [12] https://www.kommersant.ru/doc/8940323
• [13] https://www.sostav.ru/blogs/292960/105074
• [14] https://prufy.ru/news/poleznoe/192615-s_1_oktyabrya_wildberries_i_ozon_menyayut_pravila_chto_izmenitsya_dlya_prodavtsov_i_pokupateley/

Об авторе

Алёна Орлова

Алёна Орлова — Эксперт по маркетплейсам WB/Ozon.

8 лет опыта в e-commerce. Бывший category manager Wildberries, сейчас консультирует селлеров по комиссиям, юнит-экономике, FBO/FBS, возвратам и браку. Разбирает оферту и тарифы маркетплейсов.

Подписывайся: Telegram · ещё статьи