Про свои деньги не с кем поговорить честно: цена молчания

22 сентября 2026 · 21 мин чтения

Коротко: комиссии съели маржу до 5%, а 54% пар стесняются говорить о деньгах. Селлер молчит на двух фронтах. Разбираем цену молчания и с кем говорить честно.

---

Почему про деньги не с кем поговорить честно даже дома?

Начнём с неудобного вопроса. Когда вы в последний раз говорили с женой или мужем о реальной цифре, которая остаётся у вас на руках после всех Забрал Wildberries маркетплейса? Не про оборот, не про «ну дело идёт», а именно про чистые деньги. Если ответ «никогда» или «примерно на Новый год», поздравляю. Вы в большинстве.

54% пар в России стесняются обсуждать деньги, пока не возьмут ипотеку. Ещё 28% вообще не затрагивают эту тему (полные данные опроса). Причём ипотека здесь работает как принуждение: банк заставил раскрыть карты, вот и заговорили. Без внешнего триггера разговор не начинается годами.

Дальше хуже. Только около 10% пар живут в режиме полной финансовой прозрачности, когда нет запретных денежных тем. Десять процентов. И это не экзотика, о которой все знают и которую избегают. Это норма: не знать, сколько зарабатывает человек, с которым ты делишь кухню и ипотеку.

И заметьте, это данные по обычным людям. С наёмной работой, окладом, белой зарплатой на карте. У них хотя бы есть цифра, которую можно назвать, и она не меняется. У селлера цифра меняется каждый месяц. В январе плюс четыреста тысяч, в феврале минус восемьдесят, в марте плюс сто двадцать, из них девяносто придётся закинуть обратно в закупку к сезону. Попробуйте объяснить это человеку, который привык, что зарплата приходит 5 и 20 числа.

26% россиян никогда не обсуждали финансы с партнёром, хотя хотели бы начать. Прочитайте ещё раз. Хотели бы. Не «им неинтересно», не «жадные скрывают». Хотели бы, но не начинают. Тема висит в воздухе, как зубная боль, к которой привык.

Один селлер рассказал мне на консультации: жена после очередной ссоры выдала «у тебя обороты миллионы, а мы на курорт на двух детей полгода собираем деньги». Он открыл ей личный кабинет. Она молча листнула страницу Забрал Wildberries, увидела строку «комиссия маркетплейса» и закрыла ноутбук. С тех пор вопросов нет. разговора о деньгах тоже нет: она просто сделала вывод «у него всё плохо с бизнесом» и стала тревожиться сильнее. Разговора не произошло. Произошла демонстрация.

Что такое финансовый стыд и как он работает?

Финансовая прозрачность — это режим отношений, при котором оба партнёра знают реальные доходы, расходы, долги и обязательства друг друга, и ни одна денежная тема не есть запретной.

Если бы всё было просто, хватило бы открыть таблицу. Но между вами и таблицей стоит финансовый стыд. Механика у него простая и грязная.

62% россиян хотя бы раз испытывали стыд после покупки желанной вещи. 28% вообще увязывают самооценку с уровнем дохода. То есть стыдно тратить. Стыдно зарабатывать мало. Стыдно зарабатывать много. Стыдно хотеть вещь и купить её. Тема денег обложена стыдом со всех сторон, как минное поле.

Для селлера поле заминировано плотнее. Вот типовые сценарии, знакомые почти каждому из нас.

Сценарий первый: «предприниматель». В 2021 году это слово звучало гордо. Сейчас, когда средняя рентабельность упала с 15% до 5%, а в ряде категорий люди работают в убыток, слово «предприниматель» в глазах родственников означает «человек, который что-то мутит и не платит себе пенсию». Мама спрашивает, когда ты устроишься на нормальную работу. Каждый праздник.

Сценарий второй: «богатей». Обратная сторона. Друзья видят карточку товара с тысячей отзывов, слышат случайно обронённые обороты и начинают считать твои деньги за тебя. Занять, предложить «выгодную» схему, обидеться, что не поделился. Знакомо?

Сценарий третий: никто. Самый частый. Никто в окружении вообще не понимает, что ты делаешь. Ты говоришь «продаю на Озоне», человек кивает, а в голове у него картинка «перепродаёт китайские кроссовки с Алиэкспресса». Разговаривать не с кем, вот и не разговариваешь.

Отдельно про внешнее давление. По этот опроса TD Bank Love - Money Survey 2026, 59% взрослых чувствуют страх или стыд при обсуждении финансов, а 68% чувствуют давление «выглядеть успешнее, чем есть». Исследование американское, но вы и сами знаете: в России соцсети делают то же самое. Лента забита гуру, у которых «прибыль 30% с юнит-экономики». Прибыль тридцать процентов. В 2026 году. Когда реальные комиссии съедают до 47,8% базовой стоимости товара. Эти гуру продают курсы, а вы чувствуете себя дураком, который «что-то не так делает».

И ещё один слой, самый глубокий. Лишь 23% россиян оценивают свою финансовую грамотность как высокую, а 46% признают слабое понимание финансовых вопросов. Человек, который сам не уверен, что разбирается в юнит-экономике и НДС, не пойдёт обсуждать это с женой. Сначала стыдно за цифру дохода, потом стыдно за непонимание, потом просто тишина.

Что с этим делать, разберём ниже. Сейчас зафиксируем разбор: вы молчите о деньгах не потому, что вы закрытый человек. Вы молчите, потому что так делает большинство страны, плюс ваш бизнес непонятен окружающим в принципе. Это не ваша личная патология. Это среда. А со средой можно работать.

---

Сколько на самом деле съедают Wildberries и Ozon в 2026 году?

Прежде чем говорить о чувствах, посмотрим на цифры. Потому что стыд стыдом, но молчать о деньгах селлеру стало особенно легко по одной простой причине: рассказывать особо нечего. То, что раньше было прибылью, теперь чужие деньги. Временно ваши.

Смотрите на таблицу. Это то, что комиссия и логистика забирают от базовой стоимости товара, вместе с динамикой за год.

Прочувствуйте масштаб. За один год издержки на площадках выросли на десять-пятнадцать процентных пунктов. Методика и полная таблица приведены в исследовании комиссии и логистических расходов маркетплейсов за II квартал 2026. Это не инфляция и не «ну немного подорожало». Это треть вашего прежнего остатка, испарившаяся за двенадцать месяцев, при том что вы, возможно, не поменяли ни товар, ни цену, ни поставщика.

Общая картина по рынку: средняя рентабельность селлеров упала с 15% до 5%, а в ряде категорий зафиксирована работа в убыток. Оценка Market Papa по динамике издержек: Ozon с примерно 43% до 55%, Wildberries с примерно 32% до 42%.

Рентабельность — это процент от оборота, который остаётся селлеру после всех расходов площадки: комиссий, логистики, хранения, обработки возвратов и налогов.

Что означает рентабельность 5% на живом примере, без выдуманных цифр, просто механика. Допустим, вы продаёте на 5 миллионов в месяц. Пять процентов от оборота, это 250 тысяч рублей прибыли. До налогов, до зарплаты менеджера, до зарплаты себе. На обороте в пять миллионов. Если у вас хотя бы один сотрудник и склад, вы работаете примерно в ноль. Если сезонный провал минус двадцать процентов по продажам, вы в минусе, но никто вокруг об этом не узнает: со стороны обороты те же, миллионы.

Теперь понятно, откуда берётся двойное молчание. Дома молчите, потому что тема денег табуирована и стыдна. В профессиональной среде молчите, потому что признаться «у меня маржа 5%» значит получить в лицо «а у Иванова 30%, разбирайся». Хотя у Иванова, скорее всего, тоже пять, просто он продаёт курсы, а не товар.

И вот здесь важный момент, который я как человек с семью годами на площадках повторяю на каждой консультации. Рентабельность и оборот живут в разных мирах, но окружающие судят именно по обороту. Партнёр, родители, друзья, банк. Все видят одну строку: сколько оборот прошло через аккаунт. Никто не видит строку Забрал Wildberries. А ведь именно она в 2026 году определяет вашу жизнь: комиссии и логистика по крупным площадкам выросли, а рентабельность упала до уровней около нуля или ниже в отдельных категориях.

Почему это произошло именно сейчас? Если коротко: площадкам нужны деньги на рост, а брать их больше не с кого, кроме селлеров. Плюс рост логистических тарифов, плюс изменение тарификации хранения, плюс эквайринг и обработка возвратов, которые бьют по остаточной марже сильнее, чем кажется при расчёте юнит-экономики на салфетке. Многие селлеры считали экономику в 2023 году, подняли цены в 2024-м и не пересчитали в 2026-м. А пересчитать надо было, потому что за год накинули до 15,2 п.п. издержек.

Вернёмся к человеческой стороне. Когда я спрашиваю селлеров на созвонах, знают ли их семьи о падении маржи, самый частый ответ: «знают, что обороты выросли». Вот он, разрыв. Обороты выросли, прибыль упала, дом думает, что вы богатеете. А вы втихаря считаете, хватит ли на налоги. Это не шутка, это структура жизни тысяч селлеров в 2026 году.

Хотите пример того, как это выглядит в живом чате селлеров? Вот реальная переписка, дословно:

А ты смешной. Отстраивать. После дедов😄 Предлагаю через год поговорить. На интерес. Мамкин бизнесмен 😄

— из чата селлеров

«Мамкин бизнесмен». Вот так среда разговаривает с теми, кто пытается честно обсудить свои проблемы на площадке. Вместо разбора цифр, вместо «какая у тебя юнит-экономика, давай посмотрим», человек получает насмешку. После такого ответа хочется ли писать в следующий чат честно? Вот именно. Молчание воспроизводит само себя.

Хотя в тех же чатах есть и другое. Люди ищут друг друга, ищут разговор:

Девочки, ищу 2-3 селлеров или менеджеров, которые сами ведут выкупы и кешбеки, вручную? Мы сейчас доделываем платформу именно для небольших и средних селлеров и хотим поговорить с несколькими людьми, чтобы не напридумывать лишнего, нужен буквально короткий созвон, ничего продавать не будем)

— из чата селлеров

Заметьте интонацию. «Ничего продавать не будем». Человек заранее извиняется за то, что хочет поговорить о деле. Среда настолько токсична по части продаж курсов, что честный созвон надо оправдывать.

---

Как объяснить семье, что обороты есть, а денег нет?

Сначала разберёмся с самим предметом разговора, потому что половина непонимания дома рождается из того, что селлер сам путает понятия. Не со зла. Просто в обиходе «делаю миллион» звучит гордо, и развеивать эту гордость никто не спешит.

Оборот не равно прибыль: разбор на пальцах

Оборот — это оборот маркетплейс-селлера, вся сумма денег, прошедшая через его продажи. Прибыль — это то, что реально остаётся после комиссий, логистики, закупки, налогов и рекламы. Оборот говорит о масштабе, прибыль о результате. Подменять одно другим, в разговоре с семьёй особенно, значит копить конфликт.

Разберём на условных числах, чисто как иллюстрация механики. Представим селлера с оборотом 5 миллионов в месяц, категория среднего ценника, работа по FBO.

• Закупка товара: примерно 40% от оборот, это 2 миллиона уходит поставщикам на пополнение.
• Комиссия площадки и логистика: по текущим тарифам до 42,7% на WB или до 47,8% на Ozon от базовой стоимости. Но базовая стоимость ниже оборот с учётом скидок, поэтому для нашей иллюстрации возьмём консервативно 30% от оборот деньгами, это 1,5 миллиона.
• Возвраты и брак: в некоторых категориях 5–15% отгруженного, заложим условно 200 тысяч потерь.
• Налоги, зарплата менеджера, упаковка, реклама: ещё условно 600 тысяч.

Итого с пяти миллионов оборота остаётся порядка 700 тысяч до налогов на дивиденды и до того, как вы сами себе что-то заплатите. Это около 14%, то есть лучше среднего по рынку, где рентабельность съехала до 5%. А теперь представим, что к следующему месяцу площадка подняла тарифы ещё на пару пунктов, конкурент демпингнул, вы вынуждены влить в рекламу, и остаток становится 250 тысяч. Оборот тот же. Пять миллионов. Дома всё ещё «миллионер».

Вот этот разрыв и есть главная тема разговора с семьёй. Не «у меня плохо с бизнесом», а «вот таблица, вот строки, вот почему цифра на ценнике и цифра в моём кармане отличаются в двадцать раз».

Как построить сам разговор? По опыту, работают простые правила.

Первое. Не начинайте в момент конфликта. Разговор о деньгах, начатый ссорой из-за купленной кофемашины, закончится не таблицей, а хлопком двери. Более половины россиян испытывают дискомфорт при обсуждении финансов с партнёром, около четверти стараются не затрагивать деньги. Ваш партнёр, скорее всего, тоже боится этого разговора. Дайте ему безопасный вход: «хочу показать, как устроен мой доход, без оценок, просто чтобы ты понимала картину».

Второе. Покажите три цифры, не тридцать. Пришло, ушло, осталось. Не грузите тарифными планами хранения, не рассказывайте про индекс локализации. Человеку вне бизнеса это ничего не скажет. А «с каждого миллиона продаж у меня на руках остаётся сто тысяч, потому что площадка забирает больше сорока процентов» поймёт любой.

Третье. Договоритесь о регулярности. Раз в месяц, полчаса, один и тот же формат. Это снимает драму с каждого отдельного разговора, потому что тема перестаёт быть чем-то исключительным. Помните, что 26% россиян хотели бы начать говорить о финансах, но не начали, а значимая часть просто не знает, как инициировать честный разговор. Ваше «давай раз в месяц смотреть цифры» закрывает эту проблему за один вечер.

Четвёртое. Разделите деньги бизнеса и деньги семьи физически, на разные счета, с понятной «зарплатой» себе. Тогда разговор о бизнесе перестаёт быть разговором о семейном бюджете, и оба нервничают меньше. Звучит банально, но половина конфликтов, с которыми я сталкивался, растёт из смешанной кассы, где «вот сейчас выведем, и на отпуск хватит, наверное».

Пятый пункт, самый трудный. Признайте, что партнёр может испугаться. Человек, который думал, что вы богатеете, узнаёт, что вы крутитесь на 5% рентабельности, и сначала он тревожится, а не благодарит за честность. Причём около трети россиян чувствуют тревогу или стыд, если не могут позволить себе то, что есть у окружения, и ваш партнёр мог месяцами чувствовать эту тревогу наедине с собой. Так что не ждите аплодисментов сразу. Честность окупается позже, через спокойствие в семье, а не через восторг в первый вечер.

Один селлер из нашего окружения сделал так: повесил на холодильник распечатку юнит-экономики одного своего товара. Просто листик: закупка, комиссия, логистика, реклама, возвраты, итог. Через неделю тёща, самая скептичная сторона, сказала «я и не думала, что у вас так сложно». Всё. Больше вопрос «когда на нормальную работу» не поднимался. Иногда для мира в семье хватает одного листа А4.

---

Какие ошибки совершают селлеры из-за молчания о деньгах?

Теперь о том, во что обходится тишина. Не в эмоциях, а в рублях. Я собрал типовые ошибки, которые вижу годами, и почти все они растут из одного корня: человек ни с кем не сверяет реальность.

Ошибка первая: семья планирует на оборот. Вы сами, не поправив никого, позволили всем думать, что «миллионы оборота» равно «миллионы денег». В итоге берётся ипотека, планируются крупные траты, и все смотрят на вас, а у вас рентабельность 5%, то есть на обороте даже в десять миллионов свободных денег физически меньше, чем ожидают родные. Помните цифру: 54% пар начинают говорить о деньгах только с ипотекой. Ипотека как повод поговорить, это как похороны как повод написать завещание. Работает, но поздно.

Ошибка вторая: молчание в чатах и форумах. Селлер боится показать свою юнит-экономику, боится насмешки, боится «а у нас всё отлично, разбирайся сам». Реакция среды, честно говоря, оправдывает страх:

А вы хотите о простых вещах поговорить?)

— из чата селлеров

Вот так отвечают в тематических чатах на попытку обсудить базовые вещи. После пары таких ответов человек замыкается и продолжает вариться в своих цифрах один. А один он не пересчитывает экономику, потому что некому показать расчёт и некому сказать «ты забыл возвраты посчитать». Между тем тарифы за год выросли на 10,8–15,2 п.п., и старый расчёт без пересмотра это гарантированная работа в ноль или в минус.

Ошибка третья: скрытые займы и «перекрутить до сезона». Классика жанра. Денег не хватает, семье сказать стыдно, в чате спросить страшно, и селлер берёт микрозайм, гасит кредитку кредиткой, тянет поставщика. Долг копится тихо, потому что каждая сторона молчания по отдельности кажется безопасной. А потом сумма становится такой, что разговор уже невозможен вдвойне: и про долг, и про то, что скрывал год.

Ошибка четвёртая: демонстративное потребление на нервах. Помните 68% людей, которые чувствуют давление «выглядеть успешнее, чем есть»? Селлер, чья семья считает его богатеем, начинает соответствовать образу. Машина в кредит, отпуск не по сезону, рестораны. При этом 62% россиян хотя бы раз испытывали стыд после покупки желанной вещи, и селлер здесь страдает дважды: потратил деньги, которых нет, и испытал стыд даже от траты. Деньги утекают, стыд растёт, молчание углубляется.

Ошибка пятая: отказ от внешней экспертизы. «Кому я покажу свои цифры, засмеют». Между тем лишь 23% россиян оценивают свою финансовую грамотность как высокую, и селлеры тут не исключение. Считать юнит-экономику в изменившихся тарифах 2026 года это профессиональный навык, а не «просто здравый смысл». Тот, кто не пересчитал экономику после роста комиссий до 40–48%, почти наверняка продаёт часть ассортимента в убыток и не знает об этом.

Ошибка шестая: решения о найме и складе «по ощущению». Кажется, обороты растут, значит, можно взять второго менеджера и большой склад. А маржа упала втрое, и рост оборотов теперь не тянет прежнюю инфраструктуру. Без честного разговора с самим собой, с партнёром или хотя бы с таблицей такие решения принимаются по инерции прошлого года.

И последняя, самая тонкая ошибка. Селлер сам начинает верить в образ. Говоришь год «у меня всё нормально, обороты растут», и в какой-то момент ловишь себя на том, что и сам уже не открываешь таблицу издержек. Не потому что некогда. Потому что страшно. А комиссии тем временем уже 47,8%, и каждый месяц тишины стоит реальных денег.

---

С кем всё-таки говорить честно: чаты, консультанты, комьюнити?

Если разбор понятен, то есть и лечение. Разговор о деньгах не один, их три разных, и путать их не надо.

Разговор первый: с семьёй. Про цель, не про процесс. Семье не нужны ваши баталии с тарифами хранения, семье нужно понимать, сколько денег есть на самом деле и какие планы. Формат описан выше: три цифры раз в месяц. Это разговор о безопасности и доверии, не о бизнесе.

Разговор второй: с другими селлерами. Про механику, не про стыд. Вот здесь надо выбирать место. Открытые чаты, где на вопрос новичка отвечают «мамкин бизнесмен», для честности не годятся. Работают маленькие закрытые группы, где люди схожего масштаба и категорий показывают друг другу реальные цифры. Есть и вполне живые примеры того, как среда помогает разговором:

👀 Свободные часы есть? Тогда есть о чём поговорить 💰

— из чата селлеров

Люди готовы говорить о деньгах и деле, когда им не грозят насмешкой. И, кстати, живой обмен опытом работает даже на уровне бытовых лайфхаков. Вот реальный пример из чата селлеров, дословно:

Мы сдаём в разные 3 пвз в центре. Минимум 2 раза в день забирают. Вам нужно зайти в удобные для вас и с девочками поговорить, пораспрашивать как у них забирают.

— из чата селлеров

Смотрите, что здесь происходит. Человек делится рабочей механикой свободно, без пафоса, без «купи курс». Из таких обменов и складывается нормальная среда, где можно спросить «у меня маржа 4%, это у всех так?» и получить не насмешку, а «у меня 3,5, вот что подкрутил». Когда средняя рентабельность рынка упала до 5%, такой вопрос не признак слабости, это вопрос выживания.

Разговор третий: с профессионалом. Про цифры и налоги. Консультант по юнит-экономике, бухгалтер по маркетплейсам, финансовый советник. Здесь нет стыдной составляющей: вы клиент, вам нечего доказывать. Зато именно здесь ловятся ошибки, невидимые изнутри: непересчитанная экономика после роста тарифов, неудачная схема налогообложения под ваш оборот, ассортиментные позиции в минусе.

ГдеДеньги — это медиа и сервис для селлеров Wildberries и Ozon, который помогает держать оборотные средства и разбираться в комиссиях, когда площадки съедают маржу, а сезон требует закупки здесь и сейчас.

И про то, чего делать не надо. Не надо идти с цифрами в широкие чаты с тысячами участников: там вас не знают и ваша маржа для них развлечение. Не надо «советоваться» с друзьями, которые не в теме: их советы будут из мира наёмной работы. И не надо ждать идеального собеседника, его не будет, он соберётся из двух-трёх разных людей, как конструктор.

Начать можно с малого, буквально с одного сообщения в узкий чат: «Ребята, у кого-то рентабельность после подъёма тарифов ушла к 5%? Как живёте?» Судя по всему, ответы вас удивят. Потому что проблема системная: издержки выросли у всех на 11–15 пунктов за год, и молчат об этом почти все, по той же причине, что и вы.

---

FAQ

Почему стыдно говорить о деньгах даже с близкими?

Потому что тема денег в культуре обложена стыдом со всех сторон. 62% россиян стыдились покупки желанной вещи, 28% привязывают самооценку к доходу, 54% пар избегают денежных тем до ипотеки, а 28% вообще их не трогают. Вы не аномалия, вы статистика. Стыдно зарабатывать мало, стыдно много, стыдно хотеть. Разрывать это проще одной показанной цифрой, чем идеальным разговором: покажите семье реальный остаток после комиссий, и стыд начнёт уступать место доверию.

Что делать, если Ozon и WB съели маржу до 5%?

Первое, пересчитать юнит-экономику по тарифам 2026 года, а не по старым прикидкам: комиссии с логистикой дошли до 47,8% на Ozon и 42,7% на WB, старый расчёт врёт. Второе, разрезать ассортимент на прибыльный, нулевой и минусовой, безжалостно выпилить минусовой. Третье, поднять цены там, где эластичность позволяет, и проверить, не тянет ли вас вниз реклама, съедающая остаток. Четвёртое, если кассовый разрыв, решать его цивилизованно, а не микрозаймами. И параллельно обязательно поговорить дома, потому что решения «потерпим ещё полгодика» должны приниматься семьёй, а не в одиночку.

Как обсуждать бюджет с партнёром, если я селлер и доход скачет?

Через регулярность и простоту. Один раз в месяц, три цифры: пришло, ушло, осталось. Плюс фиксированная «зарплата себе», которую вы выводите в семью как стабильную сумму, независимо от скачков оборота. Волатильность остаётся в бизнесе, а семья живёт на предсказуемую часть. Помните, что меньше трети пар обсуждают бюджет регулярно, а половина избегает разговоров из страха конфликтов. Ваша задача — стать той парой из этих трети, хотя бы в части вашего бизнеса.

Кому показать свою юнит-экономику, чтобы не засмеяли?

Не в большие открытые чаты. Ищите узкие закрытые группы селлеров вашей категории и масштаба: их находят через знакомых, через локальные бизнес-клубы, через комьюнити сервисов для селлеров. Либо платите за экспертизу: консультант, бухгалтер по маркетплейсам, ревизор юнит-экономики. Платному специалисту всё равно, какая у вас маржа, ему надо решить задачу. Кстати, при текущих 5% рентабельности по рынку ваша «стыдная» цифра это почти медианная ситуация.

Обороты миллионы, а денег нет, это нормально?

В 2026 году, увы, это типичная картина. Средняя рентабельность селлеров упала с 15% до 5%, в ряде категорий работа в убыток, издержки на Ozon выросли с ~43% до ~55%, на WB с ~32% до ~42%. «Нормально» в смысле «так у большинства». Но ненормально в смысле «с этим надо работать»: пересчёт экономики, чистка ассортимента, пересмотр цен. И обязательно покажите семье реальную картину, чтобы никто не планировал жизнь на несуществующие деньги.

Стоит ли скрывать от семьи падение дохода, чтобы не тревожить?

Нет, и вот почему. Скрытая проблема всегда выглядит хуже раскрытой: воображение рисует худший сценарий, чем реальная таблица. Партнёр, который «что-то чувствует», тревожится сильнее, чем партнёр, который видел цифры. Помните, что значимая часть людей хочет поговорить о деньгах, но не знает, как начать. Дайте им этот вход сами: спокойный тон, три цифры, план действий. Тревога снижается не от хороших новостей, а от понятности.

---

Итог

Молчание о деньгах у селлера двойное: дома не принято говорить о финансах, в профессиональной среде не принято показывать слабую маржу, а посередине сидит человек, который крутит миллионы оборотов и не может никому объяснить, почему на курорт собирает полгода. Комиссии и логистика до 47,8% на Ozon, 42,7% на WB и 40,1% на Яндекс Маркете съели рентабельность до 5% и ниже, и об этом молчать уже нельзя, слишком дорого выходит.

Топ-3 действия на этой неделе. Первое: пересчитайте юнит-экономику по тарифам 2026 года и найдите позиции в минусе. Второе: покажите семье одну таблицу с тремя цифрами (пришло, ушло, осталось) за последние три месяца. Третье: напишите одно сообщение в узкий чат селлеров с реальным вопросом о своей марже, сломайте молчание в среде.

Сталкивались? Как решили? Делитесь в комментариях. ГдеДеньги собирает лучшие кейсы селлеров.

Источники

• [1] https://kubnews.ru/obshchestvo/2026/09/07/polovina-rossiyan-schitaet-svoi-navyki-nedostatochnymi-dlya-vysokogo-zarabotka/
• [2] https://companies.rbc.ru/news/fWbRuBcKl1/54-par-v-rossii-stesnyaetsya-obsuzhdat-dengi-poka-ne-vozmet-ipoteku/
• [3] https://regions.ru/ekonomika/dengi-stanovjatsja-zapretnoj-temoj-v-otnoshenijah-pochemu-pary-bojatsja-govorit-o-semejnom-bjudzhete
• [4] https://mensora.ru/news/34-oproshennykh-rossiyan-pytayutsya-izmenit-finansovye-2026-09-01
• [5] https://urbc.ru/1068146729-wildberries-i-ozon-rezko-uvelichili-finansovuju-nagruzku-na-sellerov.html
• [6] https://www.mentoday.ru/life/finance/mojno-li-kupit-legkuyu-jizn-chto-bolshie-dengi-na-samom-dele-dayut-cheloveku/
• [7] https://meo.ru/80-rossiyan-sozhaleyut-o-proshlykh-finansovykh-2026-09-05

Об авторе

Алёна Орлова

Алёна Орлова — Эксперт по маркетплейсам WB/Ozon.

8 лет опыта в e-commerce. Бывший category manager Wildberries, сейчас консультирует селлеров по комиссиям, юнит-экономике, FBO/FBS, возвратам и браку. Разбирает оферту и тарифы маркетплейсов.

Подписывайся: Telegram · ещё статьи